Школа музичного краудфандингу

Що таке краудфандинг
Краудфандинг (Crowdfunding: crowd - натовп, funding - фінансування) — це
механізм колективного фінансування, коли проекти підтримують громадяни, яким
важливе втілення цього проекту. Ми називаємо таких людей доброчинцями.
Краудфандинг працює за рахунок невеликих внесків від багатьох людей.

 

Які переваги надає краудфандинг?
Фінансування проекту
Вихід на цільову аудиторію (ЦА)
Розширення ЦА
Соціальний капітал (спільнота, що гуртується довкола проекту, та взаємодія з якою
в різний час реалізації проекту приносить свої переваги)
Випробування на попит запропонованого рішення у громаді
Максимум результату при мінімумі фінансових ризиків
Забезпечення прозорості та «тестування» команди перед залученням великих
інвестицій


Заявка
Для того, щоб ваш проект розглянули, слід подати заявку онлайн.

Впродовж 10 днів ми розглянемо її та надамо зворотній зв’язок.
Якщо заявка якісна, структурована, зрозуміла -
ми підписуємо договір, погоджуємо бюджет проекту. Після цього ваш проект публікується на порталі в розділі Краудфандинг-Проекти, і кампанію можна розпочинати.
 

Як визначити суму збору коштів?
Суму та статті витрат визначає автор. Технічних обмежень по сумі немає. Однак,
слід розуміти, що згідно правил, проект отримає фінансування тільки якщо збере
всю суму, або хоча би 50%. З іншого боку, якщо ви зберете більшу суму, ніж
зазначили, то ви її отримаєте. Тому підходьте до питання бюджету зважено та
помірковано. Не забувайте також, що доброчинців до фондування залучає сам

автор, популяризуючи проект серед спільноти. Враховуйте, що середня сума
внеску складає 200 гривень. Отже, суму, яку ви запланували, слід розділити на 200,
і отримаєте число доброчинців, яких необхідно залучити. Не забувайте, що не
кожен, хто почує про ваш проект, обов’язково підтримає його.
Бюджет повинен відображати найважливіші аспекти реалізації проекту. Тобто ті
витрати, без яких втілити ідею буде нереально.
При перерахуванні коштів утримуються адміністративні витрати у розмірі 10%, що
включають комісії платіжних систем та витрати на розвиток платформи і
популяризацію програми Спільнокошт.
У випадку, якщо проект погоджує зміну мінімальної суми для вдалого завершення
кампанії (гнучке фінансування), Платформа утримує додаткових 5% від зібраної
суми для покриття адміністративних витрат, тобто 15% від зібраної суми (яка за
правилами гнучкого фінансування має становити не менше 50% від початково
заявленої суми).

Зверніть увагу! Кошти, які залучив проект, не можуть використовуватися на сплату
будь-якого виду податку (крім тих, що входять у вартість товару/послуги, ПДВ,
акцизний податок).
Витрати на винагороди для Доброчинців не можуть становити більше 10% від
загальної суми, яку команда має на меті зібрати.

Як обрати оптимальну тривалість кампанії?
Оптимальна тривалість кампанії складає 45-60 днів. За цей час
команда встигає включитись в процес комунікації із потенційними доброчинцями.
Важливо пам'ятати, що є доброчинці, які підтримують вас як на самому початку
кампанії, так і при її завершенні. Мотивувати доброчинців, розповідати їм про свій
проект потрібно щодня. Більше про комунікацію з доброчинцями можна дізнатись у
розділі «Як підготуватись до успішної кампанії».

 

Словник термінів, які важливо знати для старту кампанії та її успішної
реалізації


Ідея проекту - намір здійснити проект, включає в себе розуміння основних понять,
цінноостей та мети.
Проект - ідея, яка в результаті допрацювань має чіткий та визначений план
покрокової реалізації проекту, розуміння того, як досягнути мети проекту.
Доброчинець – людина, яка підтримує ваш проект грошовим внеском.
Кампанія — процес, під час якого автор проекту залучає кошти. Їх сума та термін
тривалості кампанії є визначеними та незмінними після запуску проекту.
Цільова аудиторія (ЦА) – визначена за будь-якими схожими параметрами група
людей, котрі з найбільшою ймовірністю підтримають проект, або скористаються
вашими сервісами (придбають товар в майбутньому).
Канали комунікації – шляхи взаємодії із вашою цільовою аудиторією.
- Персональні комунікації: список друзів, їхніх контактів (e-mail, FB-профілі) та
персональні листи до кожного;
- соціальні мережі: контент-план для кожної із соціальних мереж (facebook,
vkontakte, instagram тощо), у якому буде прописана стратегія комунікації,
характер комунікації, тип контенту: картинки, відео, текст, дати публікацій та
відповідальні;
- ЗМІ та медіа простір (дослідження ЗМІ — медіа-план з контактами журналістів,
датами виходу унікальних статей, та зазначенням членів команди,
відповідальних за процес комунікації зі ЗМІ);
- офлайн події (презентація та запуск кампанії, лекції по тематиці проекту з
оплатою на рахунок кампанії, аукціони, прибуток від продажу кави у дружній
кав’ярні тощо).
Контент-план – заплановані активності в соціальних мережах у вигляді графіку
(таблиці), де зафіксовано час публікацій, зміст, та відповідальних за їх створення та
поширення.
Три кола доброчинців – принцип розподілення ЦА, який важливо врахувати у
плануванні кампанії.

Що необхідно зробити перед стартом кампанії
Розподіліть обов’язки та ролі у команді. Злагоджена робота – ключ до вашого
успіху.
Визначіть вашу цільову аудиторію (явну та приховану), враховуючи всіх, хто
отримає користь від вашого проекту.
Визначіть портрет вашого доброчинця. Не кожна категорія ЦА є доброчинцями.
Тож, для побудови якісної комунікації необхідно чітко розуміти хто з ЦА є
доброчинцем, а хто може підтримати вас інформаційно або необхідними
контактами для виходу на додаткову аудиторію.
З кожною категорією доброчинців вибудуйте стратегію взаємодії та канали
комунікації, через які ви будете доносити інформацію до спільноти.
Підготуйте списки друзів, партнерів, експертів, контактів ЗМІ. Продумайте
культуру взаємодії з кожною категорією.
Сформуйте та підготуйте листи до кожної категорії доброчинців, експертів, ЗМІ
тощо. Заздалегідь підготовані матеріали бережуть ваші кошти та нерви під час
кампанії.
Складіть контент-план на перші два тижні кампанії. Це допоможе вам не втрачати
контроль над процесом та досягти успіху.
Продумайте цікаві офлайн події, які можна провести під час кампанії. Кошти,

залучені на таких подіях, ваша команда може скеровувати на вашу спільнокошт-
кампанію.

 

Як провести кампанію успішно


Поширюйте інформацію про свій проект, використовуючи стратегію «три кола
доброчинців».
Три кола доброчинців – принцип, за яким відбувається фінансування вашого
проекту.

Перше коло – це коло довіри, це ваші друзі, колеги, це ті люди, які вас знають. Це
найперше коло, до якого вам варто звертатися. Пишіть особисті повідомлення,
листи, влаштуйте зустріч. Люди з першого кола надають свою підтримку
найпершими. Вони робитимуть це, бо знають вас добре, знають про те, що ви
робите. Закликайте їх не тільки підтримувати проект грошима, але і робити дописи
у соціальних мережах про вас та вашу кампанію. Коло довіри має дати вам 30%
впродовж першого тижня проекту. Важливо, щоби вони підтримували ваш проект у
перші години після старту, тоді кампанія буде успішнішою.
Експерти – це друге коло доброчинців. Це фахівці у вашій галузі, лідери думок.
Вони будуть більш детально вивчати ваш проект: наскільки ви його продумали,
наскільки детально та ефективно прорахований бюджет, яким є рівень підготовки
з технічної сторони. Комунікувати з ними можна як через онлайн-інструменти
(розсилка по підписниках, соцмережі, партнерські перепости), так і завдяки подіям.
Експерти частіш за все фондують більшими внесками. Їх небагато, але до їхньої
думки прислухаються ваші потенційні доброчинці. Тож, поширюйте інформацію про
те, хто з лідерів думок чи видатних фахівців вас підтримує, нехай вони діляться
своїми думками у соцмережах та ЗМІ. З позначки у 30 % завдяки експертній
підтримці можна досягти 50% межі зібраних коштів. Як і у випадку інших категорій
доброчинців, залучити експертів – робота автора.
Третє коло (широка громадськість) – це люди, які не знають вас, не дуже обізнані у
тій сфері, в якій ви пропонуєте реалізувати свій проект, але їм подобається
відчуття, яке йде від проекту, вони бажають бути частиною вашого успіху, вони
підтримують вас, коли ви вже на відмітці 50-70 %, коли ви вже майже подолали всі
віхи своєї епічної історії. Вони доводять вас до фіналу. Для них магнітом є відчуття
вашого успіху та радості. Застосовуйте усі можливі інструменти для роботи з цим
колом, людина має побачити або почути інформацію про ваш проект від 3-х різних
джерел інформації, щоби прийняти рішення про фондування.
Доброчинці – партнери твого проекту. Коли вас об'єднує одна справа, ти завше
дякуєш своєму партнеру за співпрацю. Тож, важливо не забувати віддячувати
доброчинцям твого проекту словами та ділом.
Ви можете це робити одразу під час кампанії. Згадувати в блогах, скільки проект
вже здобув довіри та підтримки - наприклад, коли ваша кампанія вже дісталась
позначок 20, 40 чи 60%. Дякуйте словами та подарунками. Їх можна готувати не
лише перед запуском спільнокошту, а й додавати безпосередньо впродовж
кампанії. Чим більше унікальних подарунків – тим більше зростає вірогідність
особистісного прояву уваги, яка особливо цінна для доброчинців.
Якщо проект завершився вдало, обов’язково зробіть фінальні публікації в блозі та
соцмережах із подякою усім доброчинцям, адже може це не остання ваша
кампанія, і ви ще зустрінетесь.

Користуйтеся медіа-планом. Якщо ви контактуєте з пресою, не забудьте
включити у ваше повідомлення необхідне: хто, що, де, коли, і чому. Найкраще це
зробити у вигляді прес-релізу — максимум 1 сторінка з ключовою інформацією,
необхідними лінками, датами та контактами. Додайте інформацію, чим ваш проекту
унікальний та вартий поширення.
Кілька порад, щоби пам'ятати:
Соціальні мережі — ваші друзі. Настав час втілювати ваш контент-план. Робіть
цікаві публікації про вашу команду, перебіг проекту. Не перенасичуйте
інформаційний простір, але використовуйте усі оригінальні приводи, щоби нагадати
вашій аудиторії про кампанію.
Користуйтеся списком контактів, що ви підготували.
Звертайтеся до людей і джерел, які зацікавлені в темах, дотичних до вашої.
Використовуйте різноманітний контент. Покажіть вашим доброчинцям зразок,
трейлер, або прев’ю.
Добре продумайте таймінг проекту.
Коли інформація про проект буде найбільш доречною, щоби покрити усю
аудиторію? Як ви думаєте, скільки кожному ЗМІ потрібно буде часу, щоби
підготувати інтерв'ю із вами? Скільки часу треба людині, щоби дізнатися про ваш
проект, і прийняти рішення про його підтримку?
Зробіть офлайн-подію.
Лекції, вечірки, аукціони, чи навіть кінопокази. Кожна така подія – це нові зв'язки,
знайомства, та можливість розповісти про проект. А отже, і можливість знайти
підтримку для старту.
Не будьте вкрай наполегливі.
Будьте уважні: якщо надто турбувати людей, це може мати погані наслідки для
вашого проекту.

Чого не можна робити
Не спамте. Людям буде подобатися ваш проект набагато більше, якщо інформація
надходитиме від творчої особистості, а не від когось, хто діє як спам-бот.
Не конфліктуйте і не сваріться із потенційними доброчинцями. Це може за секунду
зруйнувати усю вашу кампанію.
Не очікуйте магії.

Скоріше за все, ви не зможете просто кинути свій проект у світ, і сидіти склавши
руки, поки всі підтримуватимуть його. Працюйте зосереджено, щоб люди знали, що
ви робите, і побачите, що ваші зусилля окупляться.
Не ігноруйте думку доброчинців та зворотній зв’язок експертів.